不少塑料托盤廠家不一定能正確計算出生產成本。他們了解到的成本有:注塑機成本,工人的工資,財政費用,包括機械設備的折舊費。但是塑料托盤行業其他的一些成本不是那么明確,年底總結的時候看不出來的負債。按道理來說,都很好,但總是出現不賺錢,而又找不出問題的時候。
那么到底是一些什么成本呢?
在任何貿易中,除了提貨當場支付,或發貨前銀行轉賬,或有非常安全和保險的付款方式,否則總是有一定的風險。收不回貨款的風險高低不等,收不回的貨款也是多少不一,這些由很多因素來決定。
但是,很多人都知道,采購中的任何交易都有一定的貨款是收不回來的。塑料托盤廠家在計算廢料,損耗和其他產品時,是否也將這部分的成本計算在內?他們是否有一個數據,以此來計算由于收不回貨款而要承擔的風險??確切的答案是:沒有!
塑料托盤行業一般都是一些相對來說比較小的公司,但是這個行業的特征是市場非常全球化??梢哉f在一個國家所使用的塑料托盤,大部分不是這個國家自己能采購全的。
目前我們生活在一個貨幣變化非常頻繁的社會,在某些國家,有些貨幣每天都有1%的變化,貨幣三個月內5%到10% 變化的情況是非常普遍的。
塑料托盤出口在確定付款方式的時候,總是給他們的客戶非常優惠的條件,比如遠期付款及比較靈活的付款方式,以此來得到客戶的訂單。這樣造成損失的風險非常大,而且外幣兌換的時候,也會帶來麻煩。如果以美元報價,在短時間內,應該是有利的,但等到120天或180天后才收到貨款,兌換成本國貨幣,也許在兌換過程中就產生了損失。
在客戶的壓力下想拿到訂單而報低價,還有一些費用和成本是很多公司不愿或不想考慮的。例如,在不同生產階段遇到的塑料托盤破損問題。很多時候,客戶利用這個問題提出給以折扣,以此減少付款金額。您是否考慮到了每一年由于塑料托盤的破損而造成的損失?企業是否將這些計算在成本中?
企業在與客戶談好價格和付款方式后,也許他們還能找到一些其他的理由來要求您給他們折扣,比如(塑料托盤有破損,運輸破損,色差等理由)。這些理由的90%,都是托辭??蛻糇罱K的目的還是給生產企業施加壓力。管理較好的公司非常了解他們的客戶,也知道怎樣去解決這些問題。但很多小企業卻無法抵抗這些壓力。這樣又產生了新的問題:您在給這類客戶報價的時候,是否常常由于這些理由而給客戶一定的折扣。